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看巨头如何布局2B市场
来源:-- 点击: 359 次 发布时间:2018-4-16

最近,有一句话在互联网创投界盛传:“在美国,风险投资领域约有40%的投资投向2B领域;而在中国,这一比例大约只有5%。”


过去数年间,云计算、数据中心、CRM、OA系统等2B企业级服务的融资情况,与2C领域动辄数亿甚至数十亿美金的融资比起来,实在是小巫见大巫。


然而,这一局面目前正在迅速转变。


2018年4月初,作为一家专门做企业CRM服务的公司,销售易再获腾讯1亿元人民币D+轮融资。而这距离上一轮腾讯领投的2.8亿D轮融资,仅仅才过去了一年时间。


“春江水暖鸭先知”,进入2018年以来,一大批像销售易这样的企业级服务提供商,都已率先接到了资本巨头们频频送上的秋波。而以阿里巴巴和腾讯为代表的科技巨头,对2B企业级服务市场的布局速度也明显加快。


密集投资,腾讯迅速抢占企业级服务窗口期


很多人认为,腾讯的本质就是2C,不论是游戏还是社交,腾讯2C的基因都给外界留下了极为深刻的印记。


然而最近这两年,这一看法似乎已经变得不合时宜。


根据公开资料显示,腾讯的2017年投资事件数量已经超过了120起,投资活跃度甚至超越了大部分一线投资机构。从互联网巨头,到“勤奋高产的战略投资者”,这种角色的转变,与腾讯坚持数年的开放合作战略有着极为密切的关系。


自从当年的“3Q大战”偃旗息鼓之后,腾讯整体战略迅速转型,除了微信、QQ、游戏、腾讯云等核心业务之外,腾讯在其他广泛的领域不再像过去那样亲力亲为,而是通过投资、深度连接和赋能生态伙伴等手段,来保持腾讯在风口领域的持续领先。


相信许多人印象都非常深刻,最近这半年来,腾讯频频出手斥巨资采购线下零售企业的股份,本质上就是通过投资来抢占新零售的风口。


在不久前召开的2018中国(深圳)IT领袖峰会上,马化腾就曾表示:“我们并没有自己去做零售,我们对很多人说我们不做零售,我们甚至不做商业,我们只做连接器、做底层的东西,用云、AI等这些基础设施来帮助客户。甚至,我们可以把系统集成也让给所有合作伙伴。”


马化腾口中的“连接器、底层的东西”,正是指的企业级服务。


根据公开数据资料显示,2017年,腾讯共投资了14家企业级服务领域初创企业,相当于平均每个月就投资1.1家2B公司。其中就包括了企业级云计算服务公司“灵雀云”、大数据技术企业“星环科技”、法律服务平台“快法务”、移动CRM服务商“销售易”等。


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