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企业如何招商
来源:-- 点击: 3059 次 发布时间:2014-10-21

招商是一项很复杂的工作,如何成功的进行招商,这是很多推广新产品企业关系的问题。湛江软件开发下面介绍企业成功招商的两大策略,即产品基础和传播基础。


一、产品基础。


好的产品才会促成消费者的持续购买行为,才会有不断扩大的市场,经销商才会不断增强信心。这是个非常简单的道理,我们从自己日常的消费实践中就可以感知到:当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时,消费之后得到的却是失望,那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品,同时也会适时将自己的教训转告他人;好的产品则正好相反,不仅自己会继续消费,而且会告知相关的亲友。这是口碑的力量。加之现在消费者可以选择的机会很多,很难有真正意义上不可替代的产品,一般只是在"量"上有差别,这就对产品质量有了更高的要求。当然,有了好的产品做基础,还要将心比心,把产品的特点提炼出来并表达好,这也很重要。


二、传播基础。


这是一个"酒香也怕巷子深"的时代,好的产品要成功招商就必须做好传播,否则,无人知晓的结果自然是无人问津,很难获得成功。但是传播有个基本原则,那就是实事求是,不可胡乱吹嘘,什么动不动就能培养多少百万富翁,甚至是千万富翁之类的话,切忌胡言。尽管一夜暴富是很多人的梦想,但是在"一夜暴富"的机会面前,很多人还是不会相信。事实也的确如此。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。上当受骗的人,多半是相信"天上会掉馅饼"的人。所以,很多欺骗性的招商能够诓骗一批人,多是抓住了人的这一弱点。但是,资讯越来越发达,人总会在上当受骗中惊醒,辨别能力也会越来越强。因此,要想真正实现成功招商,我们还是应该客观的分析市场,将心比心,客观的告知相关目标群体,展示一幅客观的画卷,而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。


总之,有了产品和传播两大基础,招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略,也是我们成功招商的重要根基,二者缺一不可。


 

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